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提起友根您肯定知道，就是我们村第一个竖起小洋楼那位。友根人勤快，人勤地不懒，每季基本都能弄回一个大丰收来，不过话说回来，想要富有单靠勤快还是不够的，不但要产出您还得销出，而友根这人活泛，天生就是生意场上的人，自然他的东西不愁卖不出去，而且总能换回一个不赖的价钱。
看着人家的滋润日子，免不了心生羡慕，晚上躺床上翻来覆去总也睡不着觉，虽然自己也不懒，但地里丰收并不代表实际收入，就拿去年那二亩水芹来说，长势喜人，站地头由不得不生许多遐想，可是到头来批发市场发不出去，搁家里等菜贩子来收价位又低得可怜，如此卖掉心里又十二分地不悦意，犹豫来犹豫去就这么一耽搁，错过了销售时机，只能看着水芹越长越老，最终砍回来做了柴禾。但是日子总是要过，今年改种了韭菜，韭菜割一茬生一茬，我想总能逮到一个机会吧。在我的精心做务下，韭菜也是出奇的好，叶宽肉厚，鲜活水嫩，可一想起销售依然发愁。
考虑再三决定登门拜访一次友根，友根和我从小一块玩大，交情还是有的。
找友根的时候，友根也在割韭菜，我说明了来意，友根放下手中的镰刀接过我递的香烟说：“小事儿，这样吧，你回去准备一下，明儿早上先帮你在市场上发一点，兄弟顺便给你过一招。”笑了笑拍拍我的肩膀接着说：“赵哥，不是我说，这事还真不是你弄的，让你耍个笔杆肯定比我强，但是卖菜还是要看我的哩！”
第二日清晨我同友根及他的儿子将两家的菜用他们家的小货车弄到批发市场，找地摆好摊子。按照友根的安排我和他儿子各摆一摊，均挑出一筐稍微次点的搁在前面，友根在我们旁边另摆一摊，我本来怯于练摊做生意，好在三个摊位相距不是太远，心里因此也感到踏实，减了往日的羞涩，点上一根烟准备学着应付顾客。
友根一再嘱咐，我和他儿子报价要高出市场价一到两毛，我不知道他这样做的原因，但既然交给了他操作，也就一切听他安排。
天虽然还没大亮，市场上却已经人来人往，这时溜市场的都是些街头摆摊的小菜贩子。一根烟刚吸几口就过来一位，我怯怯地报了价，人家没吭气转身直接走人，这个我也想得通，摆前面的韭菜不但形象差而且友根定的价位又高，要能那么容易发出去才怪，随后的几个菜贩子也都如此，要么问完价就走，要么问都不问站跟前瞄一眼还没等我开口就急急地奔下一家了。我也不着急，反正搁家里也不好卖，权当我逛回县城看看西洋景。
正在我放松心情天马行空地乱想一气时，终于又一位大妈光顾了我的摊位，我急忙站起重复了自己都不愿接受的价格，大妈倒坦诚：“小伙子，心太重了，看看你这毛毛韭菜，没有人家的好，还比人家的贵两毛！”
我扛着一张大红脸无话可说，人家说的是实情，自然没有反驳的理由，十分尴尬。这时却听到友根儿子的声音：“赵叔，我爸让你把韭菜搬他那边去哩，他那儿不够卖了！”
“啥？”我以为听错了，问：“你说啥？”
友根儿子又重复一遍，我遂与他一同抬了几乎原封未动的韭菜到友根摊位。一会儿没注意，友根儿子的摊位已经撤了，友根摊位上的韭菜也已不多，摊前几位贩菜的大爷大妈一边相互打着招呼一边在等着自己所选的菜上秤。
搁下筐子友根的儿子便忙活起来，看到我站旁边手足无措，笑笑对我说：“赵叔，我来。”
我知道做生意我真的外行，站这儿还有那么点碍事，索性在旁边找一僻静的角落又点起一根烟，欣赏着忙碌的友根父子。
做什么事都需要天赋，而天赋是永远都学不会的。看着友根父子熟练的称菜，熟练的找零，谦和的讨价还价不论哪一点都让我特别地羡慕。
抬过来的几筐稍微差点的最终低于市场行情价一到两毛很快也发掉了，收拾完菜筐，上了车，友根递过一根烟说：“均算下来比市场行情价虽然低了那么一点，但是走得利索，韭菜么，一茬接一茬，只要少损失，肯定有赚头。”
这点我赞成，两亩韭菜就我那卖法根本就割不退，前边卖着，后边就老了，销售一定要跟得上。
友根吸了一口烟接着说：“其实今这卖法也没啥技巧。我让娃和你各摆一个摊在我前面，这样一来从前面过来的菜贩子问你，问我娃都比行情价高一到两毛，而且韭菜也不是太好，或者看看货色干脆就不问，但是到我这儿，对于他们来说是一个惊喜——菜好，再一问价，价位又不高——行情价，这就给他们留下了好印象，即使当时不在我这买，但先入为主，在心理上我这儿的菜已经成了他们的首选；而从后面一路问价过来的，问过我，问过我娃，再问你，你们两人的价以及菜的质量都使他们失望，折回头，首先看到的就是我，而我的又明显好于你们，这样一来还是有可能在我这儿拿菜……”
听着友根的生意经，我陷入了沉思，今天的这趟生意，好的我们发的价格合理，孬的我们略低于市场行情，只不过变了一种销售方式。细想起来友根并没有商人的奸诈，相反表露出来的依然是农民的朴实，这却是我没有想到的。
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发表于 2016-12-15 18:44:19
发表于 2016-12-16 10:46:05
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